Você está se aventurando no mundo dos freelancers e se deparou com a necessidade de elaborar uma proposta para conquistar trabalhos? Não se preocupe, estamos aqui para te ajudar!
Afinal, o que faz uma proposta ser ideal? O que deve ser incluído e o que deve ser evitado? Quais são as informações mais importantes a serem destacadas?
Este artigo tem todas as respostas que você precisa! Vamos te guiar pelo processo e até mesmo oferecer um exemplo prático de proposta de freelancer, que você pode encontrar no final do texto.
Pronto para dominar a arte de criar a proposta perfeita? Então não perca tempo, confira agora mesmo!
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Proposta formal vs. Proposta em sites de freelancer
Primeiramente, é preciso entender a diferença entre uma proposta formal e a proposta feita em sites de freelancers.
A proposta formal é mais detalhada e muitas vezes segue um modelo estabelecido previamente, inclusive o site Canva reúne alguns templates interessantes.
Este tipo de proposta inclui dados como o nome do freelancer e do negócio, dados sobre o cliente, a descrição do serviço, preços, condições de pagamento e prazos. Essa proposta costuma ser enviada por e-mail ao cliente.
A proposta enviada por meio de sites de freelancers como Upwork, 99Freelas e o Workana já é mais direcionada e objetiva, é nela em que vamos nos concentrar neste artigo.
Para quem é familiar com o modelo, essa proposta se assemelha a uma Cover Letter, ou carta de apresentação. O objetivo é se apresentar para o cliente e persuadi-lo de que é a pessoa certa para o trabalho.
A proposta deve ser atrativa e concisa. Lembre-se que são muitos freelancers concorrendo pela mesma chance e o seu propósito deve ser explicar em poucas palavras o seu diferencial.
Como deve ser a proposta de freelancer?
Para aumentar as suas chances de ter a proposta aceita, filtre bem os tipos de trabalho disponíveis e envie propostas somente para aqueles que tenham a ver com o seu perfil e habilidades. Feito isso, leia com atenção a descrição do projeto.
Existem três pontos principais para levar em consideração:
1. Tamanho
Qual é o tamanho ideal da proposta? Bom, essa resposta depende bastante do projeto, mas considere que sua proposta deva incluir os dados solicitados, os seus diferenciais mais atrativos e exemplos do seu trabalho da forma mais concisa possível.
O texto não deve ser muito longo, do contrário é provável que o potencial cliente nem se interesse em ler. Afinal, são muitas propostas e geralmente o tempo que leva para decidir é curto.
2. Formato
Conforme mencionado acima, a proposta ideal costuma ser semelhante a uma Cover Letter. É uma carta introdutória que ressalta as suas melhores qualidades profissionais e é personalizada para cada cliente.
Ainda que sempre use o formato de Cover Letter, lembre-se de criar propostas diferentes para projetos diferentes. Sempre inicie a proposta com uma saudação, preferencialmente usando o nome do cliente, e termine com um agradecimento, colocando-se à disposição para tirar qualquer dúvida.
3. Conteúdo
Pense que o conteúdo da proposta precisa atrair e reter a atenção do cliente, assim garantirá que ele vai ler até o final e que terá uma chance de conseguir o projeto.
Para construir um conteúdo sólido, busque:
Fazer perguntas relevantes
Fazer perguntas sobre o projeto antes de enviar a proposta pode ser uma boa maneira de estabelecer uma comunicação com o cliente e mostrar que compreende o escopo com profundidade.
Tenha cuidado para não exagerar, mas pode fazer perguntas relacionadas a dados sobre o negócio do cliente, prazos ou detalhes sobre o produto.
Mostrar que sabe do que está falando
Demonstre total compreensão das necessidades do cliente e deixe claro que possui as soluções para elas. O que de fato interessa para ele é saber se você tem as habilidades requeridas para desenvolver o projeto e a responsabilidade de cumprir os prazos acordados.
O cliente quer ter a certeza de que você leu a descrição por completo, que é alguém atento e confiável. Aqui pode ser interessante fazer uma ligação com a experiência profissional que possui, conectando pontos do projeto a competências que desenvolveu ao longo do tempo.
Inclua amostras de trabalho e portfólio
Lembre-se de incluir na proposta links, PDFs ou outro tipo de amostra de trabalho para que o cliente possa conferir. Mesmo que não tenha feito nenhum trabalho remunerado ainda, sempre há a possibilidade de criar algo por conta própria e incluir no portfólio para ter algo a mostrar.
É importante principalmente se já tiver realizado um trabalho no mesmo segmento do projeto para o qual está se candidatando, isso demonstra credibilidade e confiabilidade. Caso consiga demonstrar feedbacks de clientes que já trabalharam com você antes, ainda melhor.
Inclua também links para seu site ou blog, se houver, e outras amostras no seu próprio perfil do site de freelancers, assim o cliente pode buscar por mais referências suas caso se interesse. Ainda que a proposta seja concisa, busque sempre manter um perfil completo porque ele também faz parte do seu portfólio.
Exponha os seus diferenciais
O que não pode faltar em sua proposta é uma série de atributos que possui e que são a razão principal para que o cliente decida fazer negócio com você. Essa é a hora perfeita para colocar em prática o que sabe sobre marketing pessoal.
É interessante, se possível, expor na proposta que está aberto a negociação quanto aos termos propostos, seja referente ao valor ou prazo.
Modelos de proposta de trabalho: exemplo de proposta freelancer
Agora que já viu os pontos essenciais para incluir na proposta em sites de freelancers, vamos mais além e observemos um exemplo prático desse tipo de proposta:
Abaixo estou considerando um projeto hipotético que precisa de um redator para escrever artigos semanais de 1000 palavras para um blog de saúde e bem-estar.
O cliente solicita que os candidatos informem o valor por palavra, quantos artigos poderiam entregar por semana e anexem trabalhos já realizados no mesmo segmento.
Proposta de trabalho pronta: exemplo
Olá, Joaquim, tudo bem?
Após ler a descrição do projeto, estou confiante de que posso realizar o trabalho do qual precisa e contribuir com o conteúdo do site Vigor Diário.
Já trabalho como redatora há 3 anos e tenho especialidade em desenvolver artigos otimizados para SEO para blogs e sites.
Meu objetivo é sempre trabalhar para potencializar o tráfego orgânico de plataformas utilizando conceitos de marketing de conteúdo, Inbound Marketing e Copywriting.
Para artigos de 1000 palavras, cobro R$140 por artigo e peço 1 dia útil para a entrega. Como precisaria de entregas semanais, poderia me comprometer a 4 artigos por semana com entrega toda quinta-feira, salvo feriados e datas comemorativas (neste caso, consideraria a entrega para o dia útil anterior).
Tenho disponibilidade imediata para começar.
Abaixo envio três links com artigos que desenvolvi para diferentes clientes.
#Link 1
#Link 2
#Link 3
No meu perfil, você também pode encontrar links para o meu portfólio completo e para o meu site.
Fico à disposição para sanar qualquer tipo de dúvida e marcar uma reunião para conversamos sobre o projeto com mais profundidade.
Agradeço desde já pela oportunidade.
Um grande abraço,
Gabriela Araujo
Caso vá utilizar este modelo, não esqueça de alterar os dados importantes da proposta e também de adaptar de acordo com suas necessidades e seu modo de se expressar. Na hora de conseguir clientes, sua autenticidade é um dos critérios que pode fazer toda a diferença!
Ah, e se conseguir um cliente, não se esqueça de dar uma olhada no artigo que criamos sobre como elaborar um excelente contrato de freelancer.
Exemplo de proposta 99freelas
Exemplo
Olá [Nome do Cliente]! Tudo bem?
Meu nome é [Seu Nome], e sou especialista em [sua especialidade] com mais de [X] anos de experiência.
Tenho um histórico em projetos que envolvem [tecnologias específicas, ex.: HTML, CSS, JavaScript, React].
Após ler sobre o seu projeto, fiquei bastante interessado em colaborar com você para criar um site que não só atenda às suas expectativas, mas que as supere.
Percebi que você precisa de [um site responsivo] para [descrever o objetivo do site, ex.: promover seu negócio local], com funcionalidades como [listar funcionalidades, ex.: galeria de fotos, formulário de contato, integração com redes sociais].
Estou confiante de que posso oferecer uma ótima solução que se alinhe perfeitamente com suas necessidades.
Etapas e Entregas (opcional):
- Planejamento e Design: Criação de wireframes e mockups para sua aprovação.
- Desenvolvimento: Codificação do site usando práticas de código limpo e moderno.
- Testes e Revisão: Garantir que o site funcione perfeitamente em diferentes dispositivos e navegadores.
- Lançamento e Suporte Pós-lançamento: Assistência na migração para o servidor de hospedagem e suporte técnico após o lançamento.
Orçamento e Prazos:
Estimo que o projeto levará cerca de [X] semanas para ser concluído, com um custo total de [valor, ex.: R$ 2000]. Este orçamento inclui todas as etapas de desenvolvimento, revisões e suporte pós-lançamento.
Por que me escolher?
- [Listar diferenciais, ex.: Comunicação clara e constante, comprometimento com prazos, feedbacks positivos de clientes anteriores]
- Portfólio com projetos semelhantes.
- Disponibilidade imediata para começar e dedicação para entregar o projeto dentro do prazo.
Agradeço a oportunidade e estou à disposição para discutir este projeto em mais detalhes.
Espero poder colaborar com você para transformar sua visão em realidade.
Atenciosamente,
[Seu Nome] [Seus Contatos, ex.: telefone, e-mail, LinkedIn]
Vale lembrar que acima usamos um exemplo que pode ou não se encaixar na sua realidade. É importante sempre adaptar a proposta à sua linguagem e ao tipo de trabalho que oferece.
Exemplo de carta de apresentação para o Upwork
Exemplo
Olá [Nome do Cliente],
Espero que esta mensagem o encontre bem!
Meu nome é [Seu Nome], e sou um [redator freelancer] com uma paixão por [transformar ideias complexas em conteúdo claro e envolvente].
Com mais de [X] anos de experiência na área, tenho habilidades comprovadas em [redação SEO, marketing de conteúdo e edição].
Experiência Relevante:
Ao longo da minha carreira, tive a oportunidade de trabalhar em diversos nichos. Essa diversidade de experiência me permite [adaptar o estilo e o tom para atender às necessidades específicas de cada projeto, garantindo que o conteúdo não só alcance, mas também envolva o público-alvo].
Meus projetos anteriores incluem [artigos de blog, conteúdos para websites, e-books e campanhas de email marketing, muitos dos quais resultaram em um aumento significativo de tráfego e engajamento para meus clientes].
Li o seu projeto para [descrever o projeto, ex.: um novo blog de lifestyle].
Estou muito animado para trabalhar com você devido à minha paixão por [um tema relevante para o projeto, ex.: promover estilos de vida saudáveis através de conteúdo educativo e inspirador].
Acredito que posso trazer uma nova perspectiva para seu público, combinando pesquisa aprofundada com uma escrita criativa e persuasiva.
Proposta de Trabalho:
Para este projeto, sugiro o seguinte plano de ação:
- Pesquisa inicial para entender profundamente o público-alvo e os objetivos de negócio.
- Desenvolvimento de um calendário editorial que alinhe temas relevantes com datas importantes para seu público.
- Escrita de conteúdo otimizado para SEO, garantindo boa visibilidade em motores de busca.
- Revisões com base no seu feedback, para garantir total satisfação com cada entrega.
Comprometo-me a manter uma comunicação constante para assegurar que meu trabalho esteja alinhado com suas expectativas.
Também estou disponível para ajustes após as entregas iniciais, garantindo que o resultado final seja exatamente o que você procura.
De qualquer forma, agradeço a sua atenção. Estou ansioso para a possibilidade de trabalharmos juntos e me coloco à disposição para discutir mais detalhes do projeto e iniciar uma parceria produtiva e bem-sucedida.
Por favor, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo aqui no Upwork para qualquer dúvida ou para agendar uma reunião.
Atenciosamente,
[Seu Nome]
Mais uma vez, lembre-se de ler atentamente o exemplo e realizar as mudanças necessárias antes de enviar a proposta para qualquer possível cliente.
Sobre mim exemplos para Workana, 99freelas, Upwork e outras
Para te ajudar, resolvemos incluir um bônus nesse texto. Afinal, não só de propostas vive um freela.
Ter um perfil sólido, com informações relevantes para o seu cliente e que mostrem suas capacidades e profissionalismo é essencial.
Abaixo, te mostramos um exemplo de “sobre mim” para usar no Workana, 99freelas e outras plataformas de freelancer.
Exemplo
Olá! Meu nome é [Seu Nome], e sou [sua profissão, ex.: designer gráfico, desenvolvedor web, tradutor, etc.] com mais de [X] anos de experiência.
Sou especializado em [suas áreas de especialização, ex.: criação de identidade visual, desenvolvimento de websites em WordPress, tradução técnica entre inglês e português], e estou aqui para oferecer soluções criativas e eficientes para seus projetos.
Formação e Experiência:
Sou formado em [sua formação, ex.: Design Gráfico pela Universidade XYZ] e ao longo dos anos, acumulei experiência trabalhando em [tipos de empresas ou projetos, ex.: agências de publicidade, startups de tecnologia, projetos freelance internacionais].
Esta experiência me proporcionou uma sólida compreensão das diversas demandas do mercado e a habilidade de adaptar minhas habilidades conforme necessário para alcançar os melhores resultados.
Especialidades:
- [Liste suas especialidades, ex.: Design de logos e branding]
- [Desenvolvimento de sites responsivos em HTML, CSS e JavaScript]
- [Tradução técnica e localização de conteúdos]
Compromisso com o Cliente:
Minha prioridade é compreender as necessidades e objetivos de cada cliente para entregar resultados que não só atendam, mas superem suas expectativas. Sou conhecido por minha [listar qualidades, ex.: atenção aos detalhes, capacidade de cumprir prazos apertados, comunicação clara e eficaz].
Por Que Me Escolher:
- [Destaque algo que o diferencie, ex.: Entrego todos os projetos com relatórios detalhados de processo criativo e pesquisa]
- [Foco na qualidade e na satisfação do cliente]
- [Disponibilidade e flexibilidade para atender a diferentes fusos horários e requisitos de projeto]
Agradeço por visitar meu perfil e considerar minha candidatura para seu projeto. Estou ansioso para colaborar com você e contribuir para o sucesso do seu negócio!
E aí, gostou dos exemplos? Esperamos que eles sejam úteis e que você consiga muitos clientes! Boa sorte 🙂
FAQ – Perguntas Frequentes
Como escrever uma boa proposta de freelancer?
Para escrever uma boa proposta em sites de freelancers, você precisa concentrar as informações essenciais solicitadas pelo cliente, a sua experiência e amostras do seu trabalho de maneira concisa.
Essa proposta é a sua oportunidade de chamar a atenção do cliente e demonstrar que é o profissional mais capaz de atender às necessidades do projeto. Ou seja, nada de copiar e colar o mesmo texto: para cada projeto, uma nova proposta.
Lembre-se de começar a proposta cumprimentando o cliente e finalizá-la com um agradecimento, colocando-se à disposição para tirar dúvidas e conversar sobre o trabalho em uma reunião por áudio ou vídeo.
Quais são os principais erros que freelancers cometem ao enviar propostas de trabalho?
Um dos erros mais comuns cometidos por freelancers na hora de enviar propostas é não incluir todas as informações solicitadas pelos clientes. Isso acontece muito devido à falta de atenção na hora de ler a descrição do projeto, o que pode matar as chances de contratação.
Incluir informações desnecessárias ou exageradas também faz o cliente perder o interesse e até mesmo deixar de ler. Da mesma maneira, falar somente sobre as suas qualidades na proposta não é bom. O ideal é demonstrar o que tem de valioso para resolver os problemas do cliente. A proposta precisa focar nas necessidades do projeto sempre.
Como fazer uma proposta no 99freelas?
Para fazer uma proposta no 99freelas, primeiro crie uma conta e complete seu perfil. Busque por projetos que se alinhem às suas habilidades, leia os detalhes do projeto cuidadosamente e, em seguida, submeta sua proposta destacando sua experiência, como você abordará o projeto e seu preço.
Como fazer uma proposta no Workana?
Para fazer uma proposta no Workana, registre-se na plataforma e preencha seu perfil profissional. Procure projetos que correspondam às suas habilidades, leia o briefing do projeto atentamente, e redija uma proposta clara, especificando sua abordagem, cronograma estimado e orçamento.
Como criar uma proposta de trabalho?
Para criar uma proposta de trabalho eficaz, comece definindo claramente o escopo do projeto, objetivos e entregáveis. Inclua um cronograma detalhado, orçamento, termos de pagamento, e sua qualificação para o trabalho. Mantenha a proposta concisa, profissional e focada nas necessidades do cliente.
Como a inteligência artificial pode ajudar a criar uma proposta comercial?
A inteligência artificial pode ajudar a criar uma proposta comercial analisando dados e padrões de propostas anteriores bem-sucedidas para sugerir a melhor abordagem e conteúdo. Ferramentas de IA podem também automatizar a personalização da proposta baseada nas preferências e histórico do cliente, melhorando a eficiência e a precisão da proposta.
