Quando o assunto é marketing digital, não podemos deixar de explicar o que é landing page, também conhecida como a página de destino em um site. Ela tem como principal função a conversão dos usuários.
Para atingirem os seus objetivos, estas páginas devem evitar elementos que possam distrair a atenção do visitante, por exemplo, o excesso de textos. Existem várias boas práticas sobre a construção de landing pages e, para conferir, tudo você pode continuar a leitura deste artigo completo sobre o assunto.
Qual a função de uma landing page?
Uma landing page tem uma função muito simples: conversão. Isso significa que ela será eficaz quando conseguir transformar os visitantes em leads. Várias estratégias de marketing digital podem se beneficiar de uma página como esta:
venda de produtos ou serviços;
divulgação de eventos;
convite para inscrição em newsletter, lives etc.
Quais são os tipos de landing page?
É necessário conhecer os diferentes tipos de landing page para garantir a utilização das mais adequadas na sua estratégia e alcançar os seus objetivos. Confira as principais:
1. Landing pages de captura de leads
Ideal para quem busca prospectar potenciais clientes, pois é uma forma de captar informações do usuário, como e-mail, nome e telefone. Em troca, você deve oferecer um conteúdo relevante e de valor, que faça com que a pessoa não crie objeções para fornecer tais informações pessoais.
Costuma ser uma estratégia muito utilizada para a divulgação de ebooks: a pessoa só tem acesso ao material se deixar alguns dados em troca. Posteriormente, é possível trabalhar a comunicação e o relacionamento com aquele potencial cliente de uma forma mais personalizada.
2. Landing pages de eventos
É uma página na qual são organizadas as informações sobre um evento (online ou presencial), como horários, local, atrações, apoiadores e programação completa. Esse tipo de landing page deve tornar o evento interessante e atrativo para o público-alvo, portanto, o foco deve ser apontar os benefícios e diferenciais do mesmo.
3. Landing pages de vendas
A landing page de vendas direciona o usuário ao estágio final do funil de vendas. O objetivo, portanto, é gerar conversões de vendas. Para isso, a página deve trazer informações, benefícios e diferenciais sobre o produto ou serviço que está sendo vendido.
Mas não se engane: a página não precisa ser longa. É necessário incluir somente aquilo que é fundamental para que a pessoa enxergue valor no que está sendo ofertado. Uma ótima técnica é utilizar provas sociais, que são depoimentos de clientes.
Por que criar uma landing page?
As landing pages são essenciais para qualquer estratégia de marketing digital bem executada. Em seguida, confira os seus principais benefícios:
Segmentação de contatos
A partir da informação que é pedida no formulário, é possível segmentar os leads para ser muito mais inteligente na comunicação. A landing page, portanto, ajuda no entendimento de quem são as pessoas interagindo com você e oferece a possibilidade de segmentá-las de acordo com o seu estágio no funil de vendas, características, interesses etc.
Redução do custo de aquisição por cliente
Criar uma landing page é simples e barato, ao mesmo tempo que gera muitas oportunidades para um negócio. Afinal, é uma forma prática de conseguir informações sobre potenciais clientes, não é mesmo?
Para os resultados serem positivos, é preciso conhecer as técnicas e elementos de construção de uma landing page e criar uma estratégia de divulgação eficaz.
Facilitação do lead scoring
Por fim, não podemos deixar de citar que o lead scoring também é beneficiado pelas landing pages. Essa é uma maneira de priorizar na estratégia os leads com maior potencial. A cada ação realizada, eles recebem pontos.
Isso facilita significativamente o trabalho do time de vendas e otimiza a conversão, garantindo melhor aproveitamento das oportunidades.
O que devo incluir na minha landing page?
Existem diversas boas práticas em relação à construção de landing pages. Descubra, em seguida, quais são os seus principais elementos:
Título e subtítulo
São dois elementos fundamentais e muito importantes para fisgar a atenção do usuário e garantir que ele continuará lendo o restante da página. Precisam ser trabalhados de forma direta, deixando clara a proposta de valor para que desperte o interesse e o faça permanecer na landing page.
Conteúdos visuais
A imagem é interessante porque complementa a proposta de valor e também cria uma conexão com o visitante da página. É importante que ela esteja alinhada à mensagem que é transmitida.
Imagens próprias e ilustrações são ideais para ressaltar a personalidade da marca ou do profissional e gerar identificação com a persona. No caso da venda de produtos, é fundamental ter fotos de qualidade que mostrem os diferenciais.
Outra maneira de trabalhar conteúdos visuais é por meio de vídeos, úteis para explicações mais complexas e promovem maior interação. Por fim, fundamental não se esquecer da identidade visual, que inclui cores, tipografia e outros elementos gráficos. Todos os conteúdos visuais devem estar alinhados entre si.
Descrição
A mensagem deve ser repassada de maneira sucinta e objetiva. Algumas boas práticas incluem:
utilizar bullet points;
escrever sentenças e parágrafos curtos;
destacar termos importantes em negrito;
ressaltar os benefícios e diferenciais.
Call to action
O call to action é o famoso CTA, conhecido como chamada para ação. É onde (normalmente um botão) o usuário deve clicar para garantir a conversão. Para ser eficaz, precisa estar em destaque na página e utilizar verbos de ação, por exemplo:
baixe o material grátis;
garanta a sua vaga com desconto;
acesse o conteúdo completo.
Provas sociais
Em alguns casos, utilizar provas sociais é essencial, pois são depoimentos de outras pessoas que já compraram aquilo que está sendo ofertado ou baixaram o material em questão. É ideal para eliminar objeções e incentivar o usuário a realizar a ação desejada.
Formulário
Quando um usuário preenche o formulário significa que a página atingiu o seu objetivo. Todos os campos devem estar claros e é importante tornar o processo de preenchimento simples e acessível.
Não é regra, mas saiba que, em geral, quanto mais informações no formulário, menor é a taxa de conversão. Por isso, seja breve e estratégico.
Qual a diferença de um site e uma landing page?
Estes dois conceitos não são sinônimos. A landing page visa converter visitantes em leads e é uma página única. Por outro lado, um site é composto por uma variedade de páginas com informações e conteúdos diversos sobre a marca e/ou profissional em questão.
Além disso, enquanto na landing page há um limite de elementos que devem ser trabalhados, o site é muito mais complexo e robusto.
Como criar uma landing page
Agora que você já sabe o que é uma landing page, a sua importância e os seus principais elementos, hora de colocar a mão na massa e entender como criá-la. Confira o passo a passo:
defina o objetivo da página;
escreva o título e o subtítulo;
escreva a descrição com as informações necessárias;
defina quais conteúdos visuais irá utilizar (vídeos, imagens, ilustrações etc);
crie um layout atrativo, que ajude a prender a atenção do usuário;
defina os campos que serão inseridos no formulário;
crie um CTA irresistível;
otimize a sua página para os mecanismos de busca orgânicos (SEO);
crie uma URL simples e curta;
crie uma página de agradecimento.
Onde divulga-la?
Não adianta nada criar uma landing page perfeita se não há tráfego, não é mesmo? Para divulgá-la, você pode utilizar diferentes canais:
redes sociais;
site e blog;
mídias pagas;
e-mail marketing.
Lei Geral de Proteção de Dados: o que você precisa considerar
Por fim, não podemos terminar este artigo sem falar sobre a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), pois a landing page pede dados dos usuários e é preciso obter o consentimento explícito dos mesmos e explicar a finalidade do uso das informações fornecidas.
São comuns as seguintes informações nos formulários, que indicam a consonância com a Lei:
ao preencher o formulário, concordo * em receber comunicações de acordo com meus interesses;
ao informar meus dados, eu concordo com a Política de privacidade;
você pode alterar suas permissões de comunicação a qualquer tempo.
Além disso, não é permitido:
fazer indicações sem conhecimento da pessoa indicada;
compartilhar dados de Leads sem autorização;
utilizar dados dos seus Leads para outras finalidades;
coletar dados que não são necessários para sua operação;
enviar emails para Leads sem base legal válida;
comprar listas com dados de leads.
Agora você já sabe o que é landing page e tem todas as informações em mãos para começar a criar as suas páginas. Aproveite todo o conteúdo do artigo para elevar a qualidade das suas estratégias de marketing digital!
