Muitas pessoas que desejam empreender hoje buscam uma variedade de estratégias para garantir o sucesso do negócio.
Uma estratégia muito eficaz que tem sido cada vez mais usada é o investimento em lançamentos digitais.
Conheça tudo sobre a metodologia, a sua importância para impulsionar vendas e como aplicá-la da forma certa.
O lançamento digital é uma metodologia de marketing utilizada quando se deseja criar um pico de vendas em um curto espaço de tempo. Trata-se de um evento com data, horário e duração específicos.
Funciona como uma modalidade de venda mais agressiva, que estimula a ansiedade entre potenciais clientes por dias, semanas ou meses antes de o produto ou serviço estar disponível.
Dessa maneira, essa metodologia precisa ser planejada e implementada com antecedência. Um trabalho de preparação de leads para o momento da compra. É importante sempre relembrar o público que depois que as vendas fecharem, é isso. Quem não aproveitou, dançou.
Para infoprodutores conseguirem sucesso com lançamentos digitais, precisam produzir conteúdos relevantes e direcionados para a persona. Há algumas estratégias e mecanismos para captar e reter o interesse do público e vamos falar sobre eles mais adiante.
Por que fazer um lançamento?
Uma das grandes vantagens de fazer um lançamento digital é a maior capacidade de influenciar a decisão de compra do seu público. Essa metodologia encurta o processo de compra, porque trabalha a noção de que, se a pessoa não comprar naquele momento, não terá outra oportunidade.
Esse processo estimula as compras por impulso porque atinge o lado emocional do público consumidor. Em consequência, você consegue uma enorme taxa de conversão e um grande fluxo de vendas.
Assim sendo, com um lançamento digital você impulsiona o alcance de marca e consegue mais cadastros, assinantes e clientes.
Quando fazer um lançamento?
A base de um lançamento digital é um bom plano de negócios.
Para planejar lançamentos digitais, é preciso haver um investimento de tempo e dinheiro. Só assim você vai conseguir dar conta de organizar estudos de público, definição de leads, estratégias de divulgação e o próprio desenvolvimento/aprimoramento do produto ou serviço.
O lançamento digital gera uma receita em um período isolado. A dica é combinar a estratégia com outros tipos de vendas fixas, assim você poderá equilibrar bem esse modelo com outras receitas.
Quais são os tipos de lançamento digital?
1. Lançamento semente
Este tipo é um lançamento pequeno e mais barato que tem o objetivo de testar e se certificar do potencial de mercado antes que o infoproduto seja lançado.
É um modelo usado por empreendedores que não possuem vasto conhecimento sobre marketing digital ou que ainda não possuem o produto pronto. Assim, conseguem testar o mercado e adaptar o produto se preciso.
Esse lançamento atrai pessoas interessadas, então é ótimo para ter uma noção de público e colher feedbacks valiosos sobre os principais problemas e necessidades da persona.
2. Lançamento interno
Esse lançamento é um dos mais eficazes, porque foca na sua própria base de contatos, aqueles leads que já conhecem e confiam no seu negócio. Ou seja, a chance de faturamento é bem maior.
Contudo, é um modelo que exige bastante esforço e investimento. É preciso trabalhar diferentes mídias para divulgar o conteúdo, conseguindo engajamento e escalabilidade, e assim atingir altos índices de conversão.
3. Lançamento semi-interno
Este é muito parecido com o anterior, utiliza uma base prévia de contatos, mas também envolve parceiros para impulsionar o alcance e sucesso do lançamento.
Com essas parcerias, você pode conseguir auxílio na criação do infoproduto e na divulgação, além de captar a atenção dos leads do parceiro. É importante alinhar estratégias com marcas que tenham a ver com o seu negócio.
4. Lançamento externo
Este modelo tem o objetivo de conquistar mais clientes em vez de contar com uma base fidelizada de leads.
Em comparação, é um lançamento mais difícil e com maior investimento financeiro, mas o retorno lucrativo também pode ser mais alto.
Deve ser trabalhado estrategicamente em conjunto com o lançamento interno, geralmente acontecendo depois dele, com o intuito de gerar leads e construir parcerias.
5. Lançamento afiliado
Este lançamento é uma estratégia alinhada com o marketing de afiliados. Assim, aqui você oferece infoprodutos de terceiros, e não os seus, por tempo limitado, sempre trabalhando o senso de urgência para impulsionar as vendas.
Você recebe então por meio de comissões sobre as vendas.
6. Lançamento relâmpago
Este modelo se propõe a oferecer uma oferta superexclusiva em uma curtíssima duração, geralmente entre 4 e 7 dias. Para promovê-la, pode acionar a sua base de clientes ou uma lista de contatos por meio do e-mail marketing.
Como o tempo para vender é curto, é preciso despertar o interesse do público com muita rapidez. Uma boa recomendação é oferecer condições especiais e benefícios exclusivos para quem aproveitar a oferta dentro do prazo.
7. Lançamento perpétuo
Aqui, você utiliza um lançamento digital já feito anteriormente e que obteve sucesso. Este relançamento permite que atinja novos leads, por exemplo pessoas que não conseguiram comprar o infoproduto da primeira vez ou quem se tornou um lead depois que o lançamento anterior terminou.
Você economiza tempo porque pode realizar a campanha por meio de automação de marketing. É uma ótima opção para garantir uma receita recorrente.
Quais técnicas podem ser usadas em lançamentos digitais?
Para garantir lançamentos digitais de sucesso, você pode utilizar estratégias diferenciadas para divulgar e fortalecer a reputação de infoprodutos.
1. Marketing de conteúdo otimizado para SEO
Produza conteúdo relevante em diferentes formatos (blog posts, e-books, webinars) que atraia a persona do seu negócio por meio de estratégias de SEO. Assim, gera tráfego orgânico, se destaca entre os resultados em mecanismos de busca e converte visitantes em leads.
Invista também na qualidade técnica do site, pensando na experiência do usuário.
2. Mídia paga
Além do tráfego orgânico, é essencial falar sobre a eficiência do investimento em mídia paga por meio de plataformas como Google, Facebook e Instagram. Insira na sua estratégia de anúncios alguns benefícios exclusivos, ofertas, amostras gratuitas de outros produtos etc.
3. Gatilhos mentais
O gatilho mental é item basicamente obrigatório na estratégia de um lançamento digital. É este elemento que instiga os leads a tomarem a decisão de compra com mais rapidez e assertividade.
Você pode utilizar gatilhos mentais de:
Escassez;
Aprovação social;
Autoridade.
Como fazer um lançamento na prática
Para colocar um lançamento digital em prática, considere três etapas essenciais.
1. Pré-lançamento
Esta etapa foca no estudo e compreensão do seu público, seguida pelo desenvolvimento de conteúdo relevante que serve como um “esquenta” até o momento da venda.
Defina a persona, divulgue o conteúdo, interaja com o público e construa a autoridade sobre o tema.
2. Lançamento
O lançamento foi ao ar? Produza ainda mais conteúdo, investindo tanto em tráfego orgânico quanto pago. Use o poder das redes sociais e considere outros formatos como vídeos e podcasts. Essa também é a hora para aproveitar os benefícios de parcerias.
3. Pós-lançamento
Analise resultados e colha feedbacks por meio de métricas e indicadores de desempenho como conversões, número de novos leads, visitas ao site e engajamento nas redes sociais.
Fortaleça o relacionamento com os leads, mantendo o contato constante com a aplicação de estratégias de nutrição e e-mail marketing.
