17 técnicas de copywriting que você precisa conhecer

3. Transformação

Para ser capaz de persuadir uma pessoa a realizar uma ação, é preciso ficar claro na copy o que ela vai ganhar com isso.Ou seja: qual impacto é esperado em sua vida após consumir determinado conteúdo e realizar a ação?

O objetivo desta técnica ressaltar essa transformação para não restarem dúvidas de que ela deve realizar a ação. Confira alguns exemplos para entender na prática:

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4. Escassez

A escassez é muito utilizada para fortalecer o senso de urgência, ou seja, a ideia de que a pessoa precisa fazer algo rapidamente para não perder a oportunidade. Promoções com desconto ou vagas por tempo limitado, por exemplo, enfatizam bem esse ponto e tendem a convencer com maior eficácia.

5. Provas sociais

Outra técnica que costuma ser muito valiosa no copywriting é o uso de provas sociais, ou seja, de depoimentos de compradores, ex-alunos, usuários. Isso porque as pessoas tendem a ser influenciadas por terceiros na tomada de decisões.

Assim, quanto mais pessoas aprovarem algo, significa que a qualidade é comprovada e, portanto, ficam mais tentadas a se tornarem clientes também.

6. Exclusividade

Visto que a internet está repleta de conteúdos, como se diferenciar e não ser apenas “mais do mesmo”? Como realmente atrair a atenção do público?

A resposta está na exclusividade, ou seja, demonstrando que você tem algo de único para oferecer às pessoas. Confira alguns exemplos em seguida:

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7. Autoridade

Quando você quer aprender algo novo, não é comum procurar pelos nomes mais conhecidos do mercado dentro da sua área de interesse? As pessoas fazem isso porque têm a tendência de obedecer e seguir aqueles que são considerados superiores.

É possível utilizar este ponto a seu fazer na hora de escrever um texto persuasivo. A dica é reforçar a sua credibilidade expondo credenciais, experiências e referências.

8. Prometer o que pode cumprir

Não se esqueça da importância de sempre cumprir aquilo que for prometido em seus textos. Isso é fundamental para fortalecer a confiança, afinal, as pessoas não gostam de ser enganadas, não é mesmo?

Não adianta nada prometer soluções mágicas se, na prática, você não entrega nada daquilo e só gera frustração para o seu cliente.

9. Títulos atrativos

O título tem um papel muito importante na hora de prender a atenção do leitor e despertar a sua curiosidade. Se não for bom o suficiente, ele não vai se interessar em continuar a leitura.

Por isso, é importante levar em consideração algumas orientações na hora de escrever o seu título, entre elas:

• • • usar números para listar dicas e ensinamentos, por exemplo: “10 dicas para quem está começando como freelancer”;     
    • fazer questionamentos que não tenham uma resposta óbvia (“sim” ou “não), pois devem despertar a curiosidade;
    • usar dados impressionantes, por exemplo “Como conseguir 1 milhão de views em seus vídeos do Instagram”;
    • utilizar referências externas (filmes, personalidades, bandas), por exemplo: “X lições de storytelling para aprender com Toy Story 4”
    • usar verbos no imperativo.

10. Use CTAs

O CTA (call to action) é fundamental em qualquer copy, por isso, não se esqueça deste ponto quando estiver escrevendo. Como o próprio nome diz, se refere a uma “chamada para a ação”, ou seja, tem como objetivo incentivar a pessoa a fazer algo —comprar algo, se inscrever em um curso, assinar uma newsletter, assistir a um vídeo, enviar uma proposta etc.

Pense no que você deseja que o indivíduo faça após consumir o seu conteúdo e não se esqueça de usar verbos no imperativo para reforçar a ação. Confira alguns exemplos:

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11. Linguagem simples e natural

É claro que isso pode variar conforme o tipo de público, mas, no geral é recomendado utilizar uma linguagem simples e de fácil entendimento. Evite palavras que podem gerar dúvidas ou ruídos na comunicação.

Ao escrever como você fala o texto fica muito mais natural e informal, gerando maior aproximação com o leitor que, rapidamente, irá captar a mensagem. Ainda sobre a linguagem, também é recomendado evitar um tom agressivo, que passa a sensação de que se está querendo forçar a compra a todo custo.

12. Loops abertos

Esta técnica de copywriter é sobre falar algo que vai acontecer sem revelar o seu final. Dessa forma, é possível despertar a curiosidade e gerar uma expectativa nas pessoas para que continuem lendo a copy. É um estímulo para não perdê-la no meio do caminho.

Também é possível utilizar algumas pistas de tempo nessa técnica para torná-la ainda mais interessante. Um exemplo: “No próximo e-mail você terá acesso à descoberta que revolucionou a maneira que usamos o Instagram.”

13. Escaneabilidade

A leitura nos meios digitais tem algumas peculiaridades. Uma delas é a importância da escaneabilidade para não perder o leitor logo de cara.

Esta técnica torna a leitura do conteúdo muito mais dinâmica, permitindo que o leitor entenda rapidamente o que vai encontrar naquele texto. Para isso, é recomendado:

• • • evitar blocos de textos muito grandes;
    • utilizar intertítulos chamativos;
    • usar bullet points para destacar listas;
    • mesclar o texto com imagens ou vídeos (quando agregar valor ao conteúdo);
    • usar o recurso do negrito para destacar frases ou palavras importantes.

14. Use metáforas e analogias

Alguns assuntos podem ser de compreensão mais complexa. Para facilitar o entendimento e não perder o leitor no meio do caminho, uma técnica interessante é utilizar metáforas ou analogias próximas à realidade do público.

Dessa forma, será mais fácil para as pessoas se identificarem, afinal, os argumentos serão muito mais convincentes e o entendimento facilitado.

15. Enfatizar o problema

Uma das maneiras mais eficientes de se convencer alguém sobre algo é enfatizando o problema que ela tem e as suas consequências negativas. Assim, ao trazer a sua solução como a ideal ela já estará sensibilizada em relação à necessidade de realizar uma ação.

Nesse caso, é importante não forçar a barra e fazer a pessoa se sentir culpada pelo problema. O foco é alertá-la, deixando claro que ela precisa de ajuda e que existem soluções viáveis.

16. Amostras grátis de conteúdo

A técnica voltada para oferecer amostras grátis de conteúdo também é conhecida como “ensinar sem ensinar”. Trata-se de, em conteúdos gratuitos, ensinar aquilo que as pessoas precisam fazer para resolver um determinado problema, porém, sem ensinar como fazer isso.

Nesse tipo de copy, é fundamental não “entregar o ouro” e sim dar um gostinho sobre o que o leitor poderá aprender se decidir investir no que você está oferecendo.

17. Garantias

Por fim, uma última técnica de copywriter que vale a pena conhecer é a das garantias. Ela é fundamental, principalmente para aqueles que estão fortalecendo a autoridade e consolidando a confiança com o público.

Uma das garantias mais clássicas é aquela em que a copy diz o seguinte: “Compre agora e, se não gostar do produto, você tem até X dias de garantia para solicitar o seu dinheiro de volta.”

Independentemente de qual for o tipo de garantia, o importante é que a pessoa sinta que você está assumindo os riscos.

Ufa! Muita coisa, né? O universo do copywriting é repleto de possibilidades e você pode ir aprimorando os seus conhecimentos aos poucos ao testar todas estas técnicas, ler livros sobre copywriting ou fazer cursos. Aproveite para começar agora mesmo!